回到这个问题的时候，其实是带着一点挫败感的。先自我介绍一下：陈学鹏，某互联网农业SAAS领域的创业者之一，2014年4月入坑，2015年8月出坑，期间拿到过一轮北京的天使投资。大起大落，大风大浪也经历过了。对于农业互联网创业，本人有如下亲身体会。

1、无论是做toB的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧跟随的服务成本。地推的人员执行的成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手的培训你的用户（没办法，目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般）。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。

2、接地气，必须接地气！做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩；做的时候才发现，一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。

3、在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，你真的了解这个行业，熟悉这个领域么？你调查了多少市场，你是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题？你发现的需求是不是刚性的，执行起来有无论难，有哪些阻力等等。总之，农业是个非常非常传统，切观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。筹码是什么？足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。

4、对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O中单在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。所以无论是做何种电商，还是O2O，我们是否能避免与传统环节的直面冲锋？

5、最后一点，农业+互联网产品是一个超级大坑，没钱没资源就不要玩这个，除非你能抱住大腿。这个坑是给政府做政绩的，给地方做补贴的，给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机，实时监控的产品等，大多数都是概念期，未能普及的都是耍流氓。更说直白点，有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做，虎头蛇尾是最常见的情况。农业+互联网的生态圈太广泛了，各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向，改善其中一个环节做好，其市场价值就足够大了。

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在长达3个月的市场调查中，我发现国内农业整个行业面临的问题（个人观点）

上游：规模分散，技术落后，成本很高，听天由命。
中游：运输成本高，时效性低，中间流通环节层级太多，销售渠道单一。
下游：用户体验要求升高，市场供求调节迟缓，农产品的食品安全问题。

目前国内农业互联网行业参差不齐，也无龙头（或者说龙头还在努力浮出水面），大部分还在概念期的萌芽阶段，更多的创业团队是从中下游领域切入。同比美国、以色列这样的农业先进国家，中国只能说是农业大国，而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业，目前最大问题不是没有互联网产品的切入，最大面临的是农业上游领域存在的一些列问题。所以我也一直在寻找是否有哪些机会可以切入，可以改善这些问题。实现农业的进一步发展，还需要国家的引导，农村土地改革，三农政策的推进一些列工作。

个人总结：话语虽然有一些偏激，但是互联网改变传统的大趋势不会改变，只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。期待能从两个层面去改善现状：一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计，从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色，带动整个农业领域进行互联网创新。

农业方向的创业，从2015年开始到去年年初都是非常好的投资热点，直到目前为止也有机构陆续在做。

简单来讲，对农业创业的分析一般可以分成几个维度来考虑——

首先是生产环节。农村的生产环节分为产前、产中和产后三个环节，不同的农业创业项目侧重点不同。

就产前来讲，农村消费基本上还是靠线下，这个领域的创业核心在于整合渠道，找到相关资源一起合作。再如，农机领域创业的核心机会在于项目和技术的提升、土地流转则是无论加盟还是直营都各有优势，前景向好；

对于产中而言，其实现在整个生产环节和管理系统也许就是一个不错的切入点，因为这样不仅可以提高效率，并且还更有可能切入到交易；

对于产后的话，现在很多人在做像TO B这样的生意，因为如果TO B做好，一个渠道就会起来，但是品控不好把握，不如标品更好做一些。

从投融资市场的角度来看，农业其实还是一个对创业者来说比较不错的方向。

据统计，中国的农村人口占到全国人口的近45%，整个农村市场规模非常大，相对应的农村的消费收入也非常大；并且，整个互联网也在往农村领域创业方面投资。不管是生产还是农村消费，以上三个环节都上都有突破的机会，也值得更多初创企业去开拓。

同时，农村创业也有一个很大的问题，就是复制性比较大，或者说规模性比较差。因为农村的环境比较复杂，不同地区、地域之间的差别很大，所以农村创业通常需要长期的积累，创始人也需要更耐的住寂寞。因此，农村创业核心团队，应该是一群出身农村，且在外面闯荡过的牛人；他们对新的生活方式，或者生产效率提升的环节都有一些理解和把握。这样的一个组合，有可能是一个比较标准的创业团队配置。

近日，作为涉足农业电商的早期创业者代表——灌溉网&水肥网创始人刘洋分享了一下自己的看法。

农业电商创业体会

体会一、农业创业不能急于求成。

2015年，被业内称为农资电商元年。云农场、一亩田、田田圈、农商1号……，多家农业或农资类上市公司如雨后春笋，纷纷尝试向大农资平台转型，基本围绕打造农资电商、农资信息平台和整合农资上下游产业链去做。

农业是一个复杂的系统工程，主要有以下几个特点：

1、农民在社会结构里面几千年都是比较弱势的群体。

2、农资产品通过省、市、乡、县、镇、村，最终到达农户手中，物流成本和推广成本很高。

3、农民对互联网掌握和理解的水平较低，提高还需要有一个过程。

创业团队里需要有农业背景的人，这一点非常重要，“互联网+农业”，农业是根本。如何加？团队里需要农业基因，要真正的懂，对创业来说会更加有优势。

我自己对创业也有一些体会，首先要有充分的思想准备，有打持久战的耐心和决心。2010年，当我创办灌溉网的时候，创业环境非常艰苦，只能拿到投资人20-30W的投资。记得曾经有一个全国农业网站百强评选，给我颁了一个奖，颁奖典礼上，我周围坐了很多年轻人，大都是来自农村搞农业网站的，但是第二年大家很多都消失了，比如一亩田是2011年开始做的，那一年也涌现了很多类似的创业者也都转行了。

因此，农业创业不能急于求成，如何去坚持非常重要。

体会二、农业创业要找准方向。

要么是填补行业的空白，要么是切中用户的痛点。我们灌溉网、水肥网是一个很窄的行业。比如，2011年，我回家过年的时候，周围的人都不懂，我还要跟亲朋好友去解释，灌溉、水肥是什么。这是一个很窄的行业。我属于是填补了当时的一个行业空白。

农户痛点方面，我认为有11个：

1、农产品销售。我们调研数据表明，占农户痛点比例达到56%。

2、农业种植技术。占比37-38%。

3、钱。农户需要资金去扩大规模。

4、服务。农户很难辨别农资产品的真假和质量好坏。

5、种植成本高。土地流转成本高，农资贵。

6、农产品品牌化。

7、补贴政策不清楚

8、劳动力不足。

9、气候灾害，抗风险能力弱 。

10、信息渠道少。

11.、物流。很多地区，乡村这一级的物流还没有覆盖到，农产品也没有办法在最好的时间出来。

大家可以从这些痛点需求出发，去思考自己的创业方向。

农资电商的机会在哪里

对于农资电商，大家都觉得是一个很有机会的方向，因为农资的渠道比较长，中间商分食掉了巨大的利润，而中间商的主要任务是为农民提供金融和物流的服务。农资电商是不是一个好的创业方向呢？
 先看看农资领域的痛点，主要有这几个方面：

1、       农户的痛点是购买农资非常的盲目。因为信息不对称。

2、       对流通环节来说就是信息化管理水平很低。很多夫妻店，甚至把生活和经营资金混在一起，物流、库存管理效率低下。

3、       制造商的痛点是品牌传播途径单一。大家可以看看最近央视天气预报之前多少肥料广告，有人数了一下，15个！。说明整个农资行业对农民覆盖的渠道非常有限。农民的手机上没有各种资讯产品，制造商对用户的掌握也不够精准。市场的决策缺少信息的支持。同样这对农资电商的创业者来说也是头痛的问题。

谁能把农民吸引到平台上来，是个很难的问题。这也是为什么一亩田等企业需要几千万美元的融资去做地面推广。因为没有别的办法，只能地推。业内有一句玩笑话，农资销售人员丰富了农民的生活。制造商因为传播单一，缺乏支持，造成农资生产严重过剩，结构不合理。比如由于蔬菜、瓜果的价格波动，农户的种植面积发生了哪些变化？没有透明准确的数据支持，导致很多生产商做了很多低端的农资产品，依靠低价促销，造成恶性循环。

怎么样来做农资电商呢？

2014年中国GDP是 63.6万亿，农业占比8%，60-70%是劳动力和农资的投入。农业农资是1.5万亿的规模。巨大的市场，哪怕只有10%从线下拉到线上，都是一个1000多亿的盘子。我觉得还是要通过大数据的分析，提供有效的产销支持，以及通过农民种植数据的积累使购买农资更加便利和便宜，同时还可以拓展金融等服务产品。

农业互联网未来的趋势是什么？要看中国农业的发展趋势。

首先，中国的农业发展未来一定会专业化+规模化。专业化主要是我们的农户会集中在1-2种的种粮物品。当农民足够专业化，抗风险能力增强，农民会自然地去考虑扩大规模，要更多的地，甚至往农产品加工等纵深发展。

第二个是信息化的变革。供应链的信息程度、资金流转效率会更高。管理的信息化水平提高，最终实现销售渠道电商化。其实通过最近一年多的观察会发现，微商+新农人的崛起对农业农产品的销售起到了很大的推动作用。

第三个趋势是新技术和智能设备的场景化服务。灌溉行业是和农业物联网走的最近的，将来就是当条件都成熟时候，智能设备代替传统农技人员的局面也会出现。

未来的农资电商有两个发展的可能性。

第一是，农资电商不是品牌之争，而是用户的信任争取。专业种植户对品牌的需求不是绝对性的，用户的信任是来自于社群。以不同作物或地区形成的行业或地方农协是大家抓的重点。

第二是，农资电商的核心是为农民产生价值。造富于民，还富于民。

目前，农户智能手机的使用比例还是不错，上海周边的农村达到了70%，用微信的人达到了60%。农资电商和农资营销都一样，是很难全国一盘棋去下，都是一个区域一个区域的去做，形成一定的口碑，然后形成传播，慢慢去积累品牌。未来的推广模式不可能是一口吃下全国市场。

懂得放手，做有价值的拼图

下面讲讲水肥网灌溉网和91农业合作的事情。为什么我会选择91农业的全资控股？说实在的，创业越久就越是对农业有了敬畏之心，我不算很成功的创业者，但是我今年做了一个正确的决定，懂得放手。我觉得，做农业互联网的创业者是要去价值拼图，找强者合作，而不是想象成为第二个马云。现在我做到了，过去我填补了两个行业的空白，而现在当我想做农资电商的时候，发现其实自己的力量是不够的。所以我一直在找一个好的合作伙伴，有抗风险的能力，模式上能够1+1>2。我不看好农业的B2C，网上有再好的农业产品，再牛的品牌，也很难卖到农户手里。只有O2O的方式可以来做。而91农业是一家连接农场到社区的农业O2O服务平台，91农业整合完灌溉网和水肥网之后，下一步可以直接给农场基地提供农业生产技术服务和生产资料，这样就可以形成另外一个O2O的闭环，逻辑上是通的。

做农资电商，要想想切中哪一类人群。我们选择的第一类人群是40岁左右，可能在城市里做过农民工，再回去种地，让他们用手机下单不会那么困难。第二类人群是城市周边的农民，他们的产品主要是供给城里人，对移动互联网也比较了解，容易切入。

我也希望去从农产品安全的角度来切农资电商。城市里的人喜欢有滋味、安全的东西。91农业的前身是一个做农产品安全溯源的公司，他可以为农场基地提供农产品标准化及质量安全服务，反过来我们也有能力为农民提供好的农资产品和农技服务。

“农业供应链+金融”的方式才能满足农民真正的痛点和需求。91农业向社区宾馆、饭店、餐饮、商超、社区店、食堂、农贸市场、B2C电商企业提供农产品及食品供应服务，将种植户的农产品营销电商化，而我是帮助这些农民掌握更加先进的种植技术，将农资投入电商化。当这些农民想扩大规模的时候，钱从哪里来？很多资金端都想给农民提供贷款，但是缺乏良好的征信体系。91农业未来就可以使用金融服务，帮助更多科学种植的农产品种植基地，满足人们对于农产品安全、美味的诉求。

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那山的那边海的那边有一群Fengkou Areologists 我们持续输出行业观察和热点反思，请标题下面的小蓝字关注我们。风口FA小组，主要关注B2B、农业领域。过去的4个月里，聊了400多个相关领域的案子，帮助close了其中的20个。

Bp可投至：fengkoua@foxmail.com（24小时急速回复） 讨论可加微信：mumu1943（注明风口小组哟）

许多朋友们谈论创业，有的很迷茫，有的就抱头挣扎，最近也有许多朋友们问我说，找不到事情做，也不想活在当下这种环境，自己想去改变。我想问下，当你迷茫时，你迷茫着什么？是生活上的困难还是未来的打算？越迷茫越失望！越失望越渴望，这是人性。

我写这篇文章，是对各位想创业的同志有所帮助，我也顺便交交朋友。看下去相信你会改变很多。如果有说错的地方，笑笑就算了，个人见解而已，勿怪！为什么创业？可能不同的人有不同的回答结果，说的俗气点，其实都是为了砖钱。这个时代，没有钱，你真的什么都不是。钱不是万能的，但是没钱是万万不能的。没钱，就没有几个亲属能看得起你，没钱，你可能就找不到称心的老婆。没钱，可能就不能享受更多品质的生活。因此，砖钱的能力，是证明你自身价值的一种重要标准。

此文，如果你能认真阅读，我想你肯定会受益匪浅。如果你连字都懒得看，那我只能呵呵了。我见过太多人，一年去两个国家，却照样谈吐无聊头脑僵硬。太多人坐十几个小时火车或飞机，排队在当地花三小时拍一张自拍照，分享到朋友圈以供炫耀。太多的人，在出发前兴奋难耐，却在到达目的地后情绪一落千丈，在酒店里吃泡面，换个地方继续宅着。而这些，怎么可能改变一个人，怎么可能带给人力量？

人在年轻时，真没必须看太多养生的帖子或肥皂剧。先把事业养活了，老婆孩子养活了，再谈所谓的养生。再说，没钱又养个屁生。很多人动不动就给父母打电话，注意身体呀，想吃啥就买啥。关键问题是：你又没钱，或是贝兼钱太苦逼，父母疼你爱你，就算他们有钱也不舍得花。如果你钱多得天天当纸烧都烧不完，我想父母也不会如此拮据。

每个苦逼父母背后都有一群不争气的儿女!大家想贝兼多少钱，自己说了算，而不是我们说了算。师父领进门修行在个人。一样的课程，有人听了日贝兼几千很正常，有人听了一毛钱不贝兼也很正常。就像我说：做项目有人吃屎，有人吃肉。甚至现在吃屎、做狗都有门槛，又何况做人、做项目。世界归根到底是属于强者的。强者通过文化、通过血与火来统治弱势群体。弱势群体能干嘛？哎，一声叹息，天黑了。

心灵封闭比无知更可怕。现在很多人，觉得自己啥都懂。不看书，不看报，也不出去跑跑，一天到晚就是守着电脑意淫。心灵封闭比无知更糟糕，无知不可怕，特别是知道了自己的无知后，更能奋发图强，就像很多小朋友，觉得自己啥也不会，学啥都很快。心灵封闭则是自以为是，永远也学不到新东西。

　一位拿着百万年薪的地产总监跟你说买房是可以贝兼钱的，你犹豫了半天没有买。原因是：你去咨询了你的一位拿着3千块月薪的朋友，他告诉你买房投资不靠谱， 于是你听了朋友的话。这就是你的格局！不要问骑自行车的宝马好不好开，不要向骑电动车的讨教挣百万的投资项目。永远记住：想了解某个行业只有两个方法，要么你亲自去尝试，要么你去问这个行业成功的人士，切记别问失败的和不相干的人，选择不对努力白费！格局决定结局！

很喜欢马云的这段话：我从来不会去开导谁来加入我们，如果连贝兼钱这件事都要我开导，投资这么点钱还要问爸问妈问朋友问完所有的人，最后还是担心，那你还是别做的好！我们只需要有魄力的人，不敢冒险，一点风险都不想承担，那你还是趁早放弃！

　抱怨是失败者的口头禅，我不喜欢去抱怨，在我的理解里，那是穷人才会做的事情，类似的行为还有很多，比如喜欢占便宜之类的，你占别人的便宜越多，你暴露的缺点也就越多。

我哥告诉我，你付出了多少自然会得到多少的，而有的人，只是一味的想要得到，而且是免费得到、或者是赊欠得到。越是这样，越验证了你自己是一个穷人，越是富人，他们越不喜欢去欠别人的，越是穷人，越是想要欠别人的！

昨天在老家和几个朋友吃饭，几个朋友都嚷嚷着说挣钱如吃屎花钱如拉稀，明年不想干了想自己出来干点什么问我哪里需要人不。其实对于这个话题我实在是不愿意 谈，因为我知道有些人你想拉也是拉不起来的。我只能闷头吃饭。很多人总是期望身边有那么一个人把自己从水深火热中脱离出去，但是你反省过你自己么？三十岁的人了工作上没什么进展只能背后说老板的不是，下班后除了玩游戏喝酒看电视你做过什么提升自己的事么？你不吃屎谁吃屎？要么闭嘴享受你这样的生活，要么改变你自己。

还记得，我当初选择出来创业的时候，身边人没有任何一个人看好的。他们用那种怀疑的目光看着我，就像看待一个天方夜谭的笑话一般。

而如今，他们还是原来的模样，甚至还不如之前。我不知道感慨命运多舛，还是庆幸当面对人生路时，我却选择了一条人少的路径，也许都有吧。有时候，我真的想帮助那些人，只是那些自甘堕落，不思进取思想，真是让我避而远之，唯恐躲之不及。　

不敢苦的苦了一辈子，敢吃苦的，苦了一阵子。想想也是。穷人的 观念里，什么都值钱，唯独时间不值钱，以前有朋友，约好的时间总是迟到，他认为下班后的时间就是用来挥霍的，至今一事无成。对于创业者来说，最宝贵的就是时间，等待时常让我们尴尬，你在荒芜时间，时间也在荒芜你，虽然目前我们没有什么资本，但是自己的时间本身就是一笔不小的财富，可惜真正知道去利用这笔财富的人少之又少。所以成功者永远只是少数。

成功不是先有钱、而是先有胆！如果今天你很贫穷，因为你怀疑一切；如果你什么都不敢尝试，你将永远一事无成；商机就是：在别人怀疑时，你行动了；在别人行动时，你贝兼钱了；在别人贝兼钱时，你成功了！生命不息，折腾不止！

有句话说的好 最穷不过要饭不死终会赚钱 。只要没死，我们的人生就有无限可能像我们这种既不是富二代也不是官二代更不是红二代的人，想要改变自己的生活，就只有一条路：创业。有些朋友可能说了，我上班一样赚钱啊，说实话，除了一些大型国企高管或者著名私企高管，想靠薪水致富的，真是少之又少。不信？呵呵，看看身边那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。俗话说：光脚的不怕穿鞋的对不对，更何况你一直都是光脚的。所以越贫穷越要创业，越要敢于创业。人生死于懦弱而活于拼搏。

这个社会大部分人都迈不出第一步，他们也想创业，想开宝马住别墅娶漂亮老婆，但是他们只是想想，并没有行动。这种人随着他们年龄的增长，他们慢慢的习惯了自己的生活，被岁月磨砺的只剩下皱纹和整天的迷茫。赚钱的人永远不会迷茫，他们没有时间去迷茫。没有收入的人，每天都在迷茫，找不到方向。随波逐流。老的时候郁郁而终。

有些人打了一辈子的工，一直做技术或白领，40多岁了才出来创业，这样的人成功率太低了。他们缺乏的根本不是知识、人脉，资金，是那种奋不顾身，抓住机会就豁出去的勇气。每当有人咨询课程或培训，只是了解一下，等待一下，我也就知道故事的答案了。观望的人一直在观望，等待的人一直在等待。

很多人总是会问，这个应该怎么做，那个应该怎么做，还没开始做就假设一堆问题，或者事情还没开始就已经退缩或者否决了！做了，错了，才是做对了的前提。否则想再多也没用，不做永远迷茫，做了说不定就豁然开朗了，不试试怎么知道答案呢？

成功从来都不是顺其自然的事儿，如果我们的老祖先顺其自然，现在还是猴呢。想成就点儿气候，就养成折磨自己的习惯。今日事，今日毕；稍微有种点儿，你也可以明日事，今日毕。想成就啥样的气候，就要受啥样的罪。
还有些人觉得够吃够喝就行了，那么拼干嘛？能多睡一会儿就多睡一会儿，能多玩一会儿就多玩一会儿。

他们的整个青春期都是用来扯淡或睡觉了。等有天他们老了，不得不继续从事低级的、乏味的、甚至无聊透顶的工作才知道后悔两字。为什么有人老了一无所获，就是在他们年轻时，什么都没干。种瓜得瓜，种豆得豆！可怜之人必有可恨之处！

任何一个人，没有出息，赚不到钱，就是因为懒惰，如果勤快一点，早贝兼钱了，别给我说农民工勤奋，他们业余时间要么在喝酒，要么在打牌，要么在嫖娼，要么在睡觉。穷有穷的因，富有富的因，谁也别埋怨。一埋怨，就暴露了你懒惰。

前几天，有个老乡来找我炸金花，说是一人拿1000元，谁输完谁走人，我故作惊愕地问：“玩那么大的，谁敢玩呀？”他便开始滔滔不绝。我只是安静地倾听。穷人都具有赌性，一个月赚不了几个钱，一打麻将都很豪爽。我们村某某，在外面干工地，奋斗了半年，赚了两万多，前几天打牌，全输光了，现在他老婆天天红着眼哭，似乎他俩很多天没说话了！
　　我平时不玩扑克、麻将、牌九，偶尔玩玩象棋。男人豪赌应该押在事业上，而不是所谓的赌桌上。真正想做事业的男人，家里也不该有太多扑克、麻将、牌九之类消磨我们斗志的娱乐工具。

衰人只会教会你如何更衰，牌友只会催你出牌，酒友只会催你干杯，而牛逼的人只会教你如何牛逼。人生最大的运气，不是捡钱，也不是中奖，而是有人可以带你走向更高的平台。其实限制人们发展的，不是智商学历，而是你所处的生活圈子、工作圈子。所谓的贵人：就是开拓你的眼界，带你进入新的世界。明天是否辉煌，取决于你今天的选择和行动。

　　狼若回头，必有缘由，不是报恩，就是报仇。事不三思终有败，人能百忍则无忧。越牛逼的人越谦虚，越没本事的人越装逼。拼你想要的，争你没有的。要想人前显贵，就得背后遭罪。最穷不过要饭，不死终会出头，人在做，天在看，胆大心细，务实干！别人可以拼爹，我们只能拼命！

人生短短几个秋，贫穷是一辈子，富有也是一辈子，奋斗是一辈子，压抑也是一辈子，每个人都想要荣华富贵，这并没有错，不知道是谁说想要荣华富贵就是万恶的？感觉好像我们一个个都一无所有就是对得起社会一样，那对得起自己么？对得起家人么？有钱才能做更多，贫穷辛苦是一辈子，享受也是一辈子，谁傻不想享受？难道贫穷就是高风亮节？富贵就是淫秽？

目前行业特性的因素。本质上来说，无非以下几种思路。用产品来打通市场，用供应链来把控整体，用互联网方式来销售，这几点单独来做肯定是由很大局限性的，想要整体做通环节又需要太庞大系统。就现在的市场情况来说是很难实现的。

所以是可以转换思路的，市场最终的环节是消费，如果不能把消费者的思维转换过来，让价值匹配价格，那不管是单一做产品还是做供应链都是困难的。生鲜农产品最直面的消费需求是实体消费，就是实体店。所以我个人偏向于开设有品格的实体生鲜超市，通过超市的品格树立来转换消费者的产品映象。首先我们来看看现存的问题。

行业现状:

一.市场

1.产品

1.1.产品标准无法统一，由于技术以及成本的限制，无法形成产品标准化。

1.2.产品仅供应市场，缺乏品牌化管理，产品价值偏低，没有强大竞争力和核心优势。

1.3.价格与优质产品价值没有形成有效互补，优质产品价格虚高，普通产品价格过低，进口商品的冲击，对本地农产品价格造成很大压力。

1.4.较市场为优的产品无法提供足够的产量，由于缺乏产品品牌管理，只是依据市场杠杆定律来确定产品产量，没有科学的市场考察机制。信息不透明。

二.供应链

1.物流

1.1纯电商

1.1.1自建物流成本压力极大，国内基础建设不够完善，物流体系搭建难度过大，冷链物流发展时间不够。第三方合作无法控制失效以及口碑，没有强有力的物流控制能力，易被第三方影响口碑。物流成本较高。

1.2.实体店

1.2.1.目前的实体店仅是运用物流中的仓储部分，对于宅配并没有有效的应对方案，用户粘度不高，客户体验无法达到最佳。目前实体店主要以大型商超和小型生鲜店为主，商超由于体量过大，无法灵活运作，满足细分市场的物流需求。生鲜店功能单一，仅具有销售功能。无法提供更多服务。

三.产地

1.产品单一。目前的农产基地主要以农村合作社为主要形式，种植户基本为农民，以地域为形式的产品较为单一。

2.功能单一。基地仅提供产品，对于产品控制以及物流形式没有形成有效的机制，导致产品质量无法达到应有标准化，由于种植户基本为农民，契约精神缺乏，给销售带来困扰。终端市场价格偏低，导致利润低下，从而压制产品进价，农户议价权缺乏。形成低效市场环境。

3.同质化竞争：基地所产，产品替代性高，没有独特竞争优势，同质化竞争明显，主打价格，无法提升价值，导致利润掌控能力不足。

4.缺乏应对市场变化的机制，依靠市场杠杆定律，抗风险能力差，加固产品同质化。无法形成优良竞争，农户的权益无法保障。

5.基地专业化程度。受限于市场以及经济形势，农户的种植技术无法更新，产品更新缓慢，无法满足市场的要求。

那么我的解决行业问题的思路是开设线下连锁生鲜超市。经济的发展，消费需求在转变，目前的大型商超和小型生鲜店已经不能满足消费升级的需求，消费的升级也不再单一追求价格的低廉，转而对产品品质和生鲜品牌有所要求。因此建立的连锁生鲜超市，以中型体量为主，区别于大型商超和小型生鲜店。加强对产品品质的要求和产品对应的价值。结合线上线下系统，满足不同的消费形式。

对各地区本地化特色产品进行品牌打造，满足本地市场的需求以及品牌竖立。随后进行品牌推广和宣传。保持自有产品形成的品牌优势，竖立公司品牌形象。前期做品牌竖立以及口碑累积，为之后的生鲜连锁超市开设做准备，超市是运营中心。实体店需集合以下几大特点：物流中转、销售、部分仓储、线上线下结点、用户粘度运营（消费场景培养）、

以连锁生鲜超市为基点打造品牌形象以及建设终端消费市场，建立会员系统，结合线上电子商务，打通线上线下结合的关节点。依据O2O体系搭建物流系统，产供销一体化，进行数据累积，建立数据模型，完成大数据体系的建设。依据大数据系统进行城市扩张和产品线的搭建。根据会员体系进行服务深化，与农家乐深度结合，完成产品销售到产地回流的模式。加固品牌形象，提升用户体验，打造口碑传播。利用现金流投入农产专业化建设，建设自有农场，保证自有优势产品。完成生态建设。

至于如何实施。怎样做到这样的效果。则正是本人现在正在做的。欢迎谈论农产品运营。

正好前段时间在网站上写了点，直接复制给你就好了

有这么一个笑话：说你在北京地跌上个厕所，都能听见俩人在那儿说互联网+，要不就在说B2B或者创业。这种现象，在这个万众创新，全民创业的时代，不知道应该为之鼓掌庆贺呢，还是一种对创业的悲哀？

因为创业对未来前景的诱惑，多少物业工作者、大学毕业生、公司白领甚至是某些行业的业界大佬开始辞职拉队伍，把一个个或靠谱或荒诞的想法付诸于实践？成功的自然春风得意，比如近几年很火的滴滴打车，蚂蜂窝自由行等，但是失败的呢？那些为创业项目付出时间，精力金钱的人们呢？最后只能抱着一个没人用的APP、网站等独自黯然，小编在这里送给各位网友一句话：创业有风险，辞职需谨慎！

下面回到正文，关于互联网+农业，小编（也就是农产品网网友所熟知的张先生）在这里为大家列出其不可忽略的三大点：团队、政策、渠道！

一、团队

不论做什么事情，人都是排在第一位的！

不管你是在弄微信公众号集合周边农产品资源、建立QQ群拉专家做技术咨询为农民增收、做中间商利用网上资源联系买卖方甚至是自己做第三方平台进行农业、农资、农产品的服务项目等等都好，你必须得有一个充满向心力的、有干劲的、能钻研的、稳定的团队！

1.充满向心力

这个在农业方面尤为显著，因为农业方面可以做的东西太多了，今天营销人员想做O2O说这个赚钱多，明天技术人说可以弄个3D实景能吸引人气，后天农业顾问说还是做咨询可以解决实际问题，那么听谁的？只能是你！人都有自己的想法，但是不管他们会怎么想，决定权在你这里，这样才能让市场人员，技术人员，营销人员的劲儿往一处使才能做好自己的产品！但是就是这点，往往领导做不好，导致团队出现问题，没等产品问世便分崩瓦解，或者貌合形离拖延进度。

2.有干劲

这个小编不想多说，没干劲的话能做成什么？

3.能钻研

在农业这块儿，我们谁都不如那些老农民，简单一句话就是——还差得远嘞！他们的一些知识和方法，是需要每个想在互联网+农业这块儿有立足之地的人所钻研的，很简单一个问题：牛在犁地的时候为什么只会走直线不走歪了？

4.稳定

这点不管是在农业还是其他方面，建立一个稳定的团队是必然需要的！但是，因为互联网+农业有它的特殊性，团队的稳定比其他一些服务业020，商业b2b等模式更加重要!举个例子：你建立微信公众号为农民弄专家会诊，助其增收，专家说初期怎样怎样弄，中期怎样怎样弄，然后专家走了！走了！那你让农民朋友怎么办？下一步怎么办？可能因为没有这个后期怎样怎样弄得办法粮食都收不上来，这个责任谁来担？让其他专家来可能人家用的是另一种办法呢？所以不光是创业团队要稳定，最好加入的人员及也稳定才好，俗话说铁打的营盘流水的兵，这个营盘是你的团队，是你的专家，是你的商家合作客户等等，因为农业的长时性，所以一定要稳定！

二、政策

互联网创业和农业其实很像，一看天时（市场），二看政策!

综上，那么在互联网+农业方向上创业，更是得看这两点了，天时和市场我们控制不了，但是如果政策利好的话，绝对是对每一个创业者的巨大福音！

那么在这里总结下大学生创业的福利政策：1.注册资本分期付 2.时限内免税 3.贷款 4.人事档案 5.地方创业政策福利（具体请百度）

农业福利政策：1对农业的各种补贴 2.提高粮价 3.基础设施和科技服务 4.增加储备 5.土地权益 6.进出口调控 7.畜牧业补贴  8.供给侧改革 9。乡村旅游的支持 10.地方性政策

只要能在政策的福利下努力经营，我相信创业直接就成功了一半！

三、渠道

流量为王，渠道称皇！

现在早已过了“酒香不怕巷子深”的年代了，合理的运营推广，市场营销才能让产品活起来，那么怎样的运营推广才算是合理的呢？小编为此专门向组内APP运营大师请教，，得出如下结论分享给大家：

1.利用免费推广平台：华为，360，小米等都有免费推广平台，只要产品过关通过审核后，绝对能吸引到所需要的人，省了一大笔广告费！

2.付费广告：这点最重要!有不少创业者反应广告也做了，钱花不少，为什么反响不大呢？——没找准有效客户区域！比如在A村进行推广，你是否了解A村有自己的农业平台？A村人是否熟悉互联网等等，找准有效客户定位，广告才有效用，钱才没白花！

3.内容：（1）文案营销，增强用户粘性的不二法宝，不懂得网友请自行百度 （2）界面，LOGO，美工一定要做到位 （3）新媒体营销：贴吧，微博，搜索引擎等

其实关于运营推广这块儿，，再多10页都说不完，我们http://www.zgncpw.com/以及维贸网在今后也会多多和大家探讨，进行相关文章的发布，有需要的网友记得关注。

在这里，小编还有句话，不是做到上面的三点你就可以成功，但是做不到一定会会失败！在阿里，京东等巨头都在2015末，2016初将目光瞄向了农业这块儿，如何在巨头博弈中挣扎出一片生存空间正是我们每个从事相关互联网+农业工作者必须思考的问题，祝愿所有有志者，事竟成！

十年前，在网上购物买东西，还是个新鲜事物，可如今，你手机上要没一两个购物软件，似乎就觉得自己要跟这个时代脱节了。

由于电子商务的便捷性，很多农村的年轻人也似乎捕捉到了商机，纷纷将传统的农产品销售搬上了互联网。

那么，我们的农产品插上传统电商的翅膀就一定能飞起来吗？要做好网上销售，我们需要走好哪几步呢？

1、品牌效应——地标产品申请

我们都知道，品牌的力量能带来商业优先机会，能带来价值链增值。

所以，农产品的品牌打造很重要，作为得天独厚的原产地农产品，申请地理标志产品是非常必要的。

tips:地理标志产品，是指产自特定地域，所具有的质量、声誉或其他特性本质上取决于该产地的自然因素和人文因素，经审核批准以地理名称进行命名的产品，并进行地域专利保护。地理标志保护产品包括：一是来自本地区的种植、养殖产品；二是原材料来自本地区，并在本地区按照特定工艺生产和加工的产品。

而地标购地理标志电商平台——地标商城就为广大农产品电商用户提供了一个绝好的机会！它将国内外所有地理标志产品汇聚，为地标产品提供了一个更为广阔的平台！

商城坚持产地直供，并始终将保障产品安全视为首要原则。从源头把控产品安全，实现所有产品均可溯源，对每一批次地标产品，均进行检测，力图将最常见、最易添加的重金属、农药残留等危害拒之门外。让消费者产生信赖。

2、未来之路——线上线下结合

线上购物虽方便快捷，但线下的体

验无论对于消费者，还是对于品牌方来说都至关重要。消费者通过线下体验能对品牌有更深的理解，能对产品有更好的了解，同时提升他对产品的忠实度。

地标商城对中国地理标志产品进行线上营销，从国内优质的中国地理标志产品基地、优质的中国地理标志产品供应商中精挑细选，剔除中间环节，提供物流仓储冷链，并且直接配送到家的便捷服务。同时，公司依托自有线下中国地理标志产品商品交易中心产业园可以快速构建物流配送体系，实现线上线下相结合的全产业链资源整合。

3、物流环节——走好最后一公里

对于农产品来说，物流无疑是一个至关重要的环节，但也是最令农户头疼的一块，物流的速度和质量没法保证，整个销售过程将功亏一篑！

而地标商城恰好在这个环节上做到了对缺陷的弥补：标准冷链物流、配送到家——为保证产品的新鲜口感，商城提供符合专业标准的冷藏库（0-4℃）和冷冻库（-18℃），依据每一种商品独特的保鲜需求分别储藏。为方便顾客购买，提供全程冷链配送，当天下单当天配送到位，让消费者足不出户，尽享健康。 也让农产品供应商的损耗降到最小。

4、贴心服务——食谱搭配，推荐所需

商城聘请专业营养师根据季节、气候、品类、营养等合理搭配，为用户随时提供产品组合，让农产品供应商的产品随时得到曝光的机会！

农业是发展了几千年的产业，农业不是有钱有资源就能干的，这是几年来的亲身体会。现在想搞农业最大的问题就是种植者的老龄化问题，被朋友们戏称“3860”部队，没有对农民的不尊重，只是这是一个摆在面前的现实问题，不用说种植者，就是在农村生活的年轻人又有多少。那些一辈子生活在农村的人都已经步入老年，连他们这些真正懂农村，懂农民，懂农业的都开始老了，外行又怎么去经营现代农业。要想真正干好农业，甭管是不是互联网+，甭管您是多大的大腕，多有实力，先到农村生活一下，到农民的圈子里生活一下，再来想怎么把农业干好。